Российская академия логистики
 


ТРЕНИНГ ДЛЯ СОТРУДНИКОВ ОТДЕЛА ЗАКУПОК

В любой компании существует отдел, который что-то закупает – электроэнергию, комплектующие, сырьё, услуги…. От квалификации сотрудников этого отдела зависит, что произведёт, подготовит и продаст данная компания из закупленных ресурсов. Какие средства потратить компании и сколько заработать (сэкономить)? Кто такой лучший поставщик и как его найти? Сколько времени нужно потратить на поиск и закупку нужного товара? Как провести переговоры так, чтобы договориться с поставщиком о максимально выгодных условиях? Об этом и многом другом узнают участники тренинга.

Тренинг построен в парадигме – теоретический материал, упражнение, обсуждение. В программу включены как базовые знания из области экономики и маркетинга, так и практические советы из опыта автора

В программе:
Процесс закупки и его место в деятельности компании

  • Схемы закупочно – сбытовой деятельности предприятия
  • Алгоритм (схема) работы отдела закупок
  • Договоры и другая документация: правила заполнения и ведения, «подводные камни»
  • Мотивация персонала

Размеры закупок

  • Схемы управления складскими запасами: текучесть, минимальный остаток
  • Планирование поставок, возвраты, фактор сезонности
  • Учет и контроль

Экономия затрат

  • Оптимизации процесса закупок
  • Снижение закупочной цены или увеличение процента скидок на закупаемый товар
  • Изменение условий поставки: предоплата, оплата по факту, консигнация, оплата по мере реализации
  • Увеличение объемов товарного кредита

Работа с поставщиками

  • Дифференциация и принципы ранжирования поставщиков
  • Основные типы поставщиков:
  • дилеры – оптовики
  • крупные поставщики – мелкие поставщики
  • поставщики эксклюзивных товаров - поставщики товаров массового производства
  • поставщики известных торговых марок – поставщики обычных производителей
  • поставщики российских товаров - поставщики импортных товаров
  • поставщики ходовых (сезонных) товаров – поставщики специфичных товаров
  • Критерии отбора поставщиков (воронка поставщиков)
  • Механизм контроля поставок

Организация и проведение переговоров с поставщиками

  • Подготовка к переговорам.
  • Алгоритм ведения переговоров
  • Коммуникативные техники ведения переговоров
  • Обсуждение цены: стратегии продавца и покупателя
  • Возможные ходы в процессе переговоров: игра на конкурентных отношениях между поставщиками; личное мотивирование представителя поставщика; конструирование эффективных схем закупки и т.д.
  • Анализ переговоров

АВТОР: ШАКУН Юрий Александрович

Бизнес – тренер. Закончил Московский Государственный Горный Университет (инженер), Московский Авиационный Институт (экономика и управление на предприятии), Институт Тренинга (тренер-консультант). Имеет опыт практической работы в крупных компаниях (ЗАО «Бриджтаун-Фудс» - менеджер, ЗАО «ФК Финком» - зам. Директора, ИТА «Северная компания» - начальник отдела). Специализируется на проведении открытых и корпоративных тренингов Москве и других городах России для коммерческих, государственных и некоммерческих организаций.

Место проведения: г. Москва, ул. Сельскохозяйственная, д 17/2, Учебно – тренинговая гостиница, конференц-зал

Стоимость участия в тренинге 9200 рублей (НДС не взимается, Лицензия № 007801).
В стоимость входят материалы по теме семинара, обеды, кофе – паузы.

Для представителей региональных компаний бронируются номера в Учебно – тренинговой гостинице. Участникам выдается удостоверение установленного образца

Для участия в тренинге необходима предварительная регистрация.

Зарегистрироваться, а также получить всю подробную информацию Вы можете у менеджеров по телефонам
+7(095) 980-5726
e - mail : info @
traningcenter . ru
www . trainingcenter . ru

 

Семинары по логистике, таможне и ВЭД:


Семинары по логистике | Логистика запасов и складов | Транспортная логистика | Логистика закупок и снабжения | Логистика для руководителя
Внешнеэкономические операции и таможенные формальности | Практические курсы по логистике | Обучение логистике в регионах
129226, г. Москва, ул. Сельскохозяйственная, д. 17/2, корп. 5, офис 129.
Тел/Факс: +7 (495) 980-66-00